“我是找茬，但找的是藏在‘进口’‘蚕丝’这些词里的坑。”林夏翻开笔记本，里面贴着这款面膜的成分表，“烟酰胺含量0.5%，您宣传的是‘高浓度美白’，这属于虚假宣传。”她又拿出份竞品分析报告，“隔壁直播间同款天丝面膜，带3%烟酰胺，售价四十九。”

赵总的气势弱了下去，搓着手说：“五十，不能再低了，再低就赔本了。”

“四十八。”林夏寸步不让，“而且必须在详情页注明‘天丝膜布，烟酰胺含量0.5%’。”她看着赵总犹豫的表情，补充道，“您要是同意，我们可以在直播时重点推您家的另一款玻尿酸精华，那款成分确实不错。”

赵总咬了咬牙，在合同上签了字：“林夏，你真是块铁板。”

送走赵总，林夏瘫坐在椅子上，后背的衬衫已经被汗湿透。小张递过来瓶冰镇可乐，她拧开时泡沫溅在手背上：“知道为什么非要压到四十八吗？”

小张摇摇头。

“李姐直播间的粉丝，60%是月薪五千以下的单亲妈妈。”林夏拿出粉丝画像分析表，上面的柱状图显示“对价格敏感度92%”，“两块钱的差价，可能就是她们给孩子多买袋奶粉的钱。”

下午三点，林夏去仓库抽检刚到的洗衣液。仓库里弥漫着皂角的清香味，货架上的箱子码得像城墙，每箱上面都贴着“抽检合格”的标签——这是她定的规矩，所有商品必须经她亲自抽检才能入库。

“林经理，这批洗衣液少了五十箱。”仓库主管老王拿着出库单跑过来，草帽上的麦秸蹭着林夏的胳膊，“供应商说路上丢了，我让他们补，他们说……”

林夏拿起电话，直接打给供应商：“我不管怎么丢的，今晚八点前必须补够，否则按合同赔三倍违约金。”她看着仓库角落堆着的备用洗衣液，那是她上周特意多订的，“别跟我说办不到，我知道你们仓库还有存货。”

挂了电话，老王挠着头说：“夏姐，您怎么知道他们有存货？”

“上次谈判时，他们的财务报表里有笔‘应急库存管理费’。”林夏在入库单上签了字，笔尖在“短缺处理：已补发”几个字上加重了力道，“干我们这行，不仅要懂商品，还得懂人心。”

三、直播间的灯光与藏在屏幕后的“信任”

晚上七点，直播间的聚光灯亮了，暖黄色的光线打在李姐身上，她正举着那款儿童防晒霜演示：“宝妈们看这里，喷头是按压式的，我给我家小宝试过，不刺激眼睛……”