李文康赞许地点了点头，柏松志排除这些客户给他这个经理省下不少事。

“剩下的客户里，每个行业各选了一个好做的和一个不好做的，其中一个是有行业影响力的客户。”

好做的保障业绩，不好做的体现其能力，做好了有行业影响力的客户，该行业其他客户就更好攻克，于公司是大有裨益。再者，从别人手里分客户，要是分走的都是好做的，别人心里肯定不舒服。

是个双商高的，李文康笑着问：“你是怎么判断哪些客户好做哪些不好做的？”他可没跟他说过。

柏松志笑了笑，“这得感谢跟我一起吃饭的同事们了，跟他们聊天我学到很多。”

“嗯，看来你人缘不错，销售部会跟公司各个部门打交道，跟同事们搞好关系总是没错的。”

李文康觉得，像柏松志这样的人，就算不是这样的出身，靠自己也能混得不错。

“目前看来大家都还挺好相处的。”

李文康心说，跟你本人长得帅还是很有关系的。他把鼠标移到医药客户那一栏，“宋氏制药已经二十多年没跟我们下过单了，你挑这个谭双肯定很高兴。你对这个客户有什么想法？”

“听说云市分公司业绩差跟宋氏制药有很大关系，就想挑战一下自己，不管是否成功，对销售部的业绩都没坏处。”

李文康拿起遥控器，关掉了投影仪，“我看你思路挺清晰，客户名单就按你选的办，下午我召集大家开个会，让他们跟你做好客户交接工作。”

“好。”

与此同时，京市柏氏集团总部大楼，董事长办公室内也在进行一场对话。